深圳的澳康達(dá)、鄭州的騰發(fā)、合肥的星之聯(lián)、西安的大誠行、石家莊的東創(chuàng)都在做一口價，而且已經(jīng)成功了。
展廳達(dá)到80臺庫存，價格談判會耗費(fèi)大量的時間和精力，所以大家有的在思考怎么推進(jìn)一口，有的展廳正在嘗試!
做一口價需要具備16個條件，少任何一個條件，神仙都做不成。
1.展廳環(huán)境，展廳必須有一定的檔次，如果露天的經(jīng)營環(huán)境，擺放1000臺車也做不成一口價;
2.定價，你的定價中心必須符合市場成交行情，一旦高了，顧客不會二次進(jìn)店了;
3.銷售人員水平，銷售顧問達(dá)不到85分是做不成一口價的，因為銷售顧問無法對顧客的問題做出精準(zhǔn)的解答，導(dǎo)致銷售顧問不夠自信，銷售顧問不自信就會導(dǎo)致懷疑一口價;
4.老板的決心，員工都在觀察老板是不是要長期做一口價了，而且會用各種方式倒逼老板放棄一口價;
5.銷量，如果展廳月銷量不足50臺也不行，因為做一口價，三個月內(nèi)銷量必定會下滑，銷量斷崖式下滑一般人是承受不了的;
6.后續(xù)服務(wù)，對顧客來說一口價是強(qiáng)硬的，需要我們增加售后各種服務(wù)，比如退、換、保養(yǎng)、維修以及解決顧客平時用車的各種問題;
7.寄售，車是個重資產(chǎn)，一旦做了一口價，庫存周期過長，賠錢的風(fēng)險會增加兩倍，增加寄售比例會大大降低風(fēng)險;
8.一口價的階段，做一口價需要三個分層，先做兩口價格，第二階段送禮品，第三個層次是分車型，比如30萬以下車型做一口價，因為利潤相對來說較少，顧客不惜進(jìn)店兩次，花費(fèi)4個小時進(jìn)行價格談判;
9.不斷給銷售顧問洗腦，銷售顧問自己都不相信一口價，老板出任何招式都沒用，一點用都沒有;
10.保有顧客轉(zhuǎn)介紹，每個月保有顧客轉(zhuǎn)介紹率要達(dá)到率40%以上，因為新顧客一般不接受一口價，只能讓老顧客做牽引;
11.獨立展廳，汽車市場里是很難做成一口價的，全國在市場里做一口價的也就兩三家，而且做的非常痛苦，因為顧客離開的成本太小了，最多五秒鐘，走十步顧客已經(jīng)到了其他展廳;
12.實施時間，必須是淡季，一般的過度期是在3個月，旺季實施一口價會損失慘重;
13.宣傳，一口價的物料要鋪滿展廳，給顧客造成先入為主的局面，不然我們要花大量成本去解釋。
還有三個非常關(guān)鍵的因素，那其它幾個關(guān)鍵因素是什么?
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